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  • 故事:一个女人的三次创业,创业故事

     
  • 导读:创业难,女人创业尤其难。三次摔跤,三度站起。每一次,需要怎样的信心和勇气?张婉玲,一位外表柔弱的女性,凭着骨子里的坚韧、…


  • 创业难,女人创业尤其难。三次摔跤,三度站起。每一次,需要怎样的信心和勇气?


    张婉玲,一位外表柔弱的女性,凭着骨子里的坚韧、吃苦耐劳和永不服输的精神,25年间,从照相、经营煤炭到经营建材,历经坎坷,艰难创业。


    她说:“有一种精神一直在支撑着我。”


    第一次创业:走村串户照相


    张婉玲生长在萍乡市湘东区一个小村子。打猪草、卖砂子、插秧……贫寒的家境,使张婉玲从小什么苦活、累活都干过。1980年,高中毕业的张婉玲顶替母亲到乡供销社,当上了一名营业员。


    正当她踌躇满志时,供销社解体了,张婉玲下岗了。下岗后,她不等不靠,来到广州,学习照相。学徒一年,没有一分钱工资,临走时,师傅送了架相机给张婉玲。


    回到家乡后,张婉玲便每天背着这架相机,走村串户给人照相。天没亮,张婉玲一个女孩子,就骑着辆自行车出门,一个村一个村地跑。下乡照相,中午没地方吃饭,张婉玲便以照相为交换,到村民家中吃饭;有时,找不到吃饭的人家,就只好饿一顿。当时,萍乡市还没有一家能照彩照的照相馆。张婉玲拍完的彩照,要送到广州去洗。每个星期,张婉玲去一次广州;为了省钱,从来都是买硬座票;没座位了,便站着去;晚上,便铺些报纸,睡在别人的座位底下。照片洗出来后,又一个村一个村地把照片送到客户手中。


    一年后,张婉玲在乡里开了家照相馆,成为萍乡市第一家能照彩照的照相馆。由于技术好,信誉好,照相馆生意红火。


    记者感言:路是人走出来的。张婉玲不等不靠,不怕吃苦,迈出了创业的第一步。


    第二次创业:做煤炭生意


    1995年,张婉玲一边开照相馆,一边跟人合伙做起了煤炭生意。


    由于合伙人不诚信,在好煤中掺劣质煤,厂家以不诚信为由,将他们的钱扣了下来,合伙人将张婉玲的本钱私吞后,跑了。张婉玲找到他想要回本钱,在船上,对方却一掌将她推到了湘江河中,差点送命。


    张婉玲被人救起来了,可开照相馆赚的钱却一分都没了。家人劝道,别做煤炭生意了,还是安安心心照相吧。“在这里跌倒的,一定要在这里重新站起来。”不愿服输的张婉玲独自一人做起了煤炭生意。


    好煤都在深山里,运煤的车子每天凌晨三四点就得上山。张婉玲便带着一岁多的孩子,住到了山上简易的草棚里。每天,张婉玲和雇来的人一起铲煤,一铲一铲,又脏又累。由于她的煤质量好,不掺假,醴陵一家工厂与她签了长期合同。


    记者感言:“从哪里跌倒,从哪里站起。”不愿服输、不怕困难的张婉玲,开始二次创业。


    第三次创业:经营建材


    1997年,由于三角债的关系,张婉玲的两笔煤款无法回笼,多年创业攒下的几十万元全没了。厂家拿瓷砖、马赛克抵账,张婉玲萌发了经营建材的想法。


    在既无资金,又无场所的情况下,张婉玲在萍乡租了个门面,办起了“艺婉建材经营部”。在与人合伙做一单建材生意时,对方以做生意亏了本为由,骗取了张婉玲的同情,将几万元货款席卷而逃。张婉玲没有退缩,坚持按自己的路走下去,并不断总结经验。在经营过程中,她始终坚持“用户至上,信誉第一”的经营理念,以“薄利多销,货真价实”为经营准则,赢得了客户的信任,公司也不断发展壮大。如今,她在萍乡市开出了12家建材分店,成为萍乡市功能最全、品种最全、影响最大的一家民营建材企业。她本人也获得了“中国杰出创业女性”、“全国再就业带头人”等荣誉称号。


    感言:恪守诚信,是“艺婉建材”走向成功的根本原因。
     

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  • 2018/9/9 14:06:15
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