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  • 父亲对他女儿的爱 孕育“故事屋”,创业故事

     
  • 导读:在临睡前,伴着爸爸妈妈讲的童话故事进入梦乡,几乎是每个孩子孩提时最美好的记忆。如今,上海出现了首家专业“故事屋&rdquo…


  • 在临睡前,伴着爸爸妈妈讲的童话故事进入梦乡,几乎是每个孩子孩提时最美好的记忆。如今,上海出现了首家专业“故事屋”,小朋友们可以在充满童话氛围的“梦幻森林馆”、“水族泡泡馆”和“未来宇宙馆”等主题馆中,跟随“魔法师”听故事、说故事和演故事。


     


    开这家故事屋的灵感,来自于一个父亲对他女儿的爱。


    在沪萌生开店念头


    庄志明是中国台湾人,今年正好50岁。今年春节时,他带着5岁的小女儿回中国台湾过年,当时,他带女儿去了很多地方,但回上海之后,女儿念念不忘的却只有“故事屋”,还时不时嚷嚷着要庄先生再带她去听故事。于是,庄志明萌生了为女儿在上海开一家故事屋的念头。


    他把自己的想法和身边的朋友一商量,几乎所有人都不赞成。大家担心这种新“事物”能否被上海市场接受。庄先生自己也有过担忧,但小女儿对“故事屋”渴望的眼神,却坚定了他的决心。


    他进行了一番市场调查,了解到,故事屋2004年在台湾地区出现后,目前全台湾共有5家。台北故事屋中每个故事(约1小时)的平均收费在75元人民币左右,目前月接待小朋友人数已达2000多名,市场前景十分看好。他想,上海的外籍人士和高消费人群远比台北多,如果在上海开“故事屋”,市场前景应该不会差到哪里去。于是庄先生和台湾地区几家开办得较成功的故事屋取得联系,最终与台北“哇哇童话馆”合作,在上海开出了一家“伊索故事屋”。“伊索故事屋”的业主也特别看好故事屋的市场前景,因此虽然地处徐汇区上海大舞台的地段,但他所给的优惠方式是不收固定租金,按照营业收入的25%提成,5年不变。可谓风险共担,眼光放在长远。


    听故事如身临其境


    故事屋到底有何魔力?记者实地体验了一番。


    走进故事屋的“泡泡水族馆”,只见“魔法师”正在绘声绘色讲着美人鱼的故事,伴随故事情节的进展,音乐和灯光也随之变幻,小朋友们个个津津有味。在讲到小美人鱼爱上王子时,暖暖的橙色灯光让小朋友们雀跃不已;当王子醒来忘记了小美人鱼时,灯光则变成冷的灰蓝色,小朋友们霎时也都安静了下来。


    在“未来宇宙馆”中,小朋友们要先过一条“时光隧道”,那是由波浪形起伏的海绵垫子铺就的,一些小男孩们走在上面,兴高采烈地又蹦又跳;而“梦幻森林馆”里有很多大树、花草,每棵大树都长着“眼睛”和“嘴巴”,大树们居然还会开口说话,让小朋友仿佛置身森林之中。这里还安排了一个大绘本的故事图片,小朋友们可以边看图画,边听“魔法师”讲“小蝌蚪找妈妈”的故事。


    很多小朋友在听完故事之后,还抱着妈妈的大腿嚷嚷着要再看一场。还有一个小女孩对妈妈说:“妈妈,妈妈,以后你每天晚上也和‘魔法师’一样给我讲故事好吗?”


    据庄先生介绍,他们现在有三个主题故事场馆,这和台北的故事屋的安排一样,每个故事场馆里会安排一个故事,每15天更换一次故事,让经常来听故事的小朋友能够常听常新。以后全新的“恐龙馆”等主题场馆,也会和小朋友们见面。


    80元听一小时故事


    虽然“伊索故事屋”在沪上登陆,给申城孩子们的暑假带来了全新的去处,但“80元听一小时故事”的不菲价格,也引起了不少争议。不少家长觉得,80元一小时的价格比他们看一部大片还昂贵,定价偏高。但庄先生表示,他们一般将每场听故事的小朋友人数控制在10人左右,80元的价格是为了保证小朋友们听故事的“品质”,使每个小朋友都能够融入故事情节,与“魔法师”有足够的互动。庄先生认为,如果价格减半人数翻番,小朋友们的活动空间会很小,则会影响孩子们的快乐度。每小时80元的收费是否高不是家长说了算,小朋友们才最有发言权。


    一腔热情培育市场


    故事屋在上海还是个新鲜事物,作为创业者的庄先生,要做很多打基础的事。


    上海之前没有“魔法师”这个职业,因此庄先生在全国招募了一批有爱心、有亲和力并且有团队合作精神的人,花费巨资对他们培训,现在伊索故事屋已拥有了10位“魔法师”。
    故事屋登陆上海后,的确吸引了众多3到8岁的小朋友,但平时生意会清淡一些,到双休日或节假日,故事屋内就会很热闹。于是,庄先生意识到要引进台北故事屋的营销模式,采取与幼稚园合作的方式,使故事屋成为幼稚园的校外教学课堂,此举不但能大大开辟故事屋的工作日市场,同时也更有针对性地拓展自己的消费群和知名度。


    总之,庄先生知道,在上海,故事屋的市场还需要精心培育,但他相信,如果这个新生事物能被接受,市场前景将是巨大的。


    发展连锁加盟店


    如今积累一定数量的长期会员,对故事屋而言相当重要。因而伊索故事屋将逐步推行会员制,除了为这些长期会员提供价格优惠外,他们也会邀请专家为长期会员的家长做一些免费的育儿讲座。此外,伊索故事屋还特别开设一间亲子教育馆,在这间宽敞的、四周都装着落地镜子的大房间里,小朋友们可以学习如何讲故事、编故事和演故事,犹如舞蹈演员的练功房,通过这些落地镜子,小朋友可以清楚地看到自己和老师的每个表演动作。


    庄先生希望自己先做好“伊索”这个品牌,然后摸索出一条有上海本土特色的“故事屋”发展道路,最后以“连锁加盟”的方式在上海再开六到八家“伊索故事屋”分店。


    故事之外的故事


    去过故事屋的小朋友可能还对故事屋大堂里的玩具印象深刻,那里有史努比的长毛绒玩具,不少积木和一些数字益智玩具。每当小朋友们在大堂里等候时,这些玩具就成了小朋友的“好伙伴”。记者在现场看到,很多小朋友们玩了这些玩具后,都吵着要买回家去。庄先生说,他们今后可能会与上海的玩具公司合作打造“伊索”品牌玩具,专门开发3到8岁小朋友的益智玩具。


    伊索故事屋还有一个远大计划,今后还会成立一个儿童剧团,“魔法师”在和小朋友讲故事时,发现哪个小朋友有表演天赋,就会建议小朋友家长让小朋友加入剧团,就像台北哇哇童话馆的哇哇儿童剧团一样。当一些剧目成熟之后,剧团还会出去参加演出,这也可能是今后故事屋盈利的另一种模式。


    生意经


    “消费升级”的商机


    听一次故事要花80元钱?不少人不以为然,也有人可以接受,更有人兴致勃勃带着孩子前往。让孩子在一个新鲜生动的环境中度过一段美丽时光,这本身就十分诱人,更何况还能让孩子听到有意思的故事。


    听故事是每个孩子的向往。上世纪60年代出生的孩子,当年是守着收音机听陈淳讲《烈火金刚》;上世纪80年代出身的孩子,是听燕子姐姐的《白雪公主》录音带;这以后,电视动画片又带给孩子影像的享受,但参与性显然不强。庄先生的“故事屋”,则能让孩子们边看、边听、边演,将孩子们带入一个仿真情境。


    从守着收音机听故事,到听音带、看电视,再到“故事屋”享受情景故事,这就是“消费升级”的概念。


    “消费升级”是由经济发展、技术进步、理念更新带来的产品升级换代,它往往孕育着极大的商机。当人们穿衣不再仅仅是御寒的需要,而成为社会交往中一种独特的形象语言时,各种个性化的时装新款应运而生;当饮食不再仅仅为了填饱肚子而有了健康的理念,各种保健食品、风味小吃便大行其道。文化消费也是如此,我们曾经为拥有一台黑白电视机而喜不自禁,但很快彩色电视机的普及将黑白机颠覆,现如今,家庭影院可以让你随时享受影视大片。


    “故事屋”在上海还是件新鲜事,但我想,现在有条件让孩子享受情景故事的家庭应该不在少数,庄先生瞄准这个市场,是有先见之明的。
     


    实用指南


    投资额:想要加盟故事屋,最少的投资也要72万元,总体投资成本基本上是每平方米1800元。对于多久能收回投资成本,还要看加盟店整体经营的情况,如果争取到更多小朋友,收入才能高,就能越快收回投资成本。


    店面要求:伊索故事屋的加盟店面积至少要在400平方米以上,但对于加盟店的地段并不苛求,闹市区、社区、游乐区都可以,但庄先生希望临近的故事屋之间要有一定的商圈距离,不要贴身肉搏。


    魔法师:除了硬件之外,最重要的就是魔法师培训,这将由故事屋来培训,因为他们有专业的师资力量以及培训魔法师的教程。一个故事屋能否留住小朋友,魔法师的素质至关重要。因此挑选魔法师也有一定要求:要有爱心,在小朋友中有亲和力;要有应变能力,因为往往要同时面对10个小朋友。对专业背景也有一定要求,最好是幼教以及戏剧相关专业背景。培训这些魔法师,除了要给他们去幼儿园实习的机会,观察他们和小朋友相处的情况,还要教他们如何讲故事,让他们熟悉如何自己来做道具,学习一些魔术和小朋友们玩。另外,来自中国台湾的讲师也会帮助魔法师进行心理培训,掌握不同小朋友的心理特点,才能更好地和小朋友们相处。


     


     

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  • 2018/9/15 2:58:38
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